刚刚过去的“双11”，直播带货相关的混战和数据依然牢牢占据热搜榜首。 但话题之外、战报中，热闹的大部分都属于“超级主播”，明星主播还真少。
2020年一度被称为“明星直播元年”。 三年过去了，那些曾经轰轰烈烈、热血沸腾地进入直播行业的明星们，似乎已经走到了不复存在的十字路口。 以前做明星的终点就是带货，但难道带货的终点就是停播吗？
明星主播直播截图。
热闹消散，大批艺人离开直播间
关心娱乐圈的人可能都听过一句话，叫做“明星和网红之间有一堵墙”。 这不仅意味着网红去掉美化滤镜后的颜值往往不如明星，也意味着网红赚钱、吸金的能力远不如明星。
不过，有一个行业的出现，有着巨大的动力打破这堵“墙”，那就是近年来直播带货的兴起，让早早进入该行业试水的网红主播赚得盆满钵满。 在这股黄金似乎唾手可得的潮流中，不少明星也纷纷“震惊”，走出电视屏幕，站在手机屏幕前从头开始。
2020年是直播爆发的一年，也被称为明星直播带货元年。 有很多知名老明星都定期推出专业直播，直播频率几乎可以每周一次。 时任阿里巴巴集团副总裁的贾罗曾在节目中透露，2020年，中国娱乐圈99.5%的明星都进入了直播间，品类从服装、美容到房车。
以最早开始直播带货的“明星元老”之一的李响为例。 据统计，自2019年开始第一次直播带货以来，半年内他已经做了30多场直播，成功吸引了数百万粉丝。 当时月销售额突破1000万元，成为明星主播中的佼佼者。
但那些早尝试的人也早放弃了。 今年8月，李湘在微博发文称“我已经退役了”。 很多人还记得，这位曾经的明星售货员把微博名从“主持人李响”改成了“主播李响”时，让多少人瞠目结舌。
带货的快乐是短暂的，明星的流量不稳定。 经过最初的爆发期，超级主播持续高增长的神话已经结束，明星的“职业第二春”似乎也“随之而去”。
连日来，“大批艺人停止直播”的话题备受关注。 据统计，从2022年开始，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经因带货走红的“一线”明星主播也相继离队或彻底停播。
李响的微博名依然是“主播李响”。
“卖星光”，销量和口碑更重要
变化是从混乱中产生的。
过去几年，各种业态被装进由视频直播组成的容器中，直播电商以惊人的速度增长。 在野蛮生长阶段，明星需要平台的大力支持才能跨境赚钱，平台需要明星在运营、供应链、电商生态等方面体现自身优势。 双方各取所需，行业正在酝酿之中。
然而，用明星光环点亮直播间的期望似乎适得其反。 在每条线都如山的现实中，看似高端的游戏最终落得一手烂牌的情况并不少见。
今年3月，“20万元请曹某明星带货，3月成交278元”的话题成为热门话题。 此前，也曾出现过老板花20万元邀请粉丝超过600万的明星带货，但实际成交额仅为4000元等纠纷。
直播带货是新时代的一门“手艺”，吸睛能力、口才、会话能力、反应能力等素质缺一不可。 直播带货是一项复杂的业务，有选品、品控、售后等数千个环节。 数千个线程。 如果说明星艺人带货销量与明星身份严重不符还算小事，那么虚假宣传、售假货就成了明星带货最致命的标签。
在这几年的直播热潮中，很多明星都因为投放不畅、质量问题而翻车。 虚假宣传、错货、表演性讨价还价、“割粉丝韭菜”等争议纷至沓来，留下了“盘嘎友谊”、“9元9元上车”等荒唐笑料。 一个又一个明星主播的名气和美誉度不断被消耗。
互联网行业分析师张树乐曾表示，明星尽管受欢迎，但在直播间仍被视为代言。 虽然他们可以增加产品的曝光度，但他们缺乏对所携带产品的深入体验以及他们要讲述的产品故事。 。 与此同时，很多明星都进行了直播带货，没货就带货，有钱就带货，这就导致了这种代言式的销售缺乏可信度。 。
贾乃亮回应“双11”直播争议。
行业变迁，是人找货还是货找人？
直播行业有句话说，一场直播不重要，重要的是第100场直播。 当用户稳定、市场成熟后，明星效应在直播中的作用就变得有限。
“说实话，人气并不是我们对于明星主播考虑的首要因素，甚至也不是首要因素。” 在一家MCN公司从事直播相关业务的小楼（化名）告诉中新财经记者，在电商时代，各种机制都是透明的，决定能否成功的根本因素用户下订单是划算的。 人们可能会点击进入直播间观看明星的人气和流量，但他们不会盲目地为名气买单。
在小楼看来，影视行业这几年经营有限，而直播行业却方兴未艾。 明星有时间跑副业，直播电商也需要一些现有流量来打开新局面。 如今，不少明星1至3年不等的直播合同到期，又重操旧业。 直播销售也告别了莽撞时代，进入了大浪潮的下半场。 “如果说星光环，前年、前年或许还有用，但从去年开始就越来越弱了。”
“明星主播的先天优势就在于这种‘老熟人’的感觉，有利于与消费群体建立信任。但从商家的角度来看，转化率才是王道。即使对于明星主播，我们也倾向于选择低——投稿费、合作度高、专业能力强，我们强调明星要有深度探索这个行业的决心，而不是‘玩玩’。” 小楼说道。
正如小楼所说，商家和消费者开始对明星不再抱有幻想，明星和主播之间的身份界限变得模糊。 商家不再以名气来评判口碑，市场也提高了明星主播的标准，要求与其他主播处于同一水平。
轰轰烈烈的潮流已经消退，仅仅尝试过的明星主播也逐渐退出。 一批职业明星主播也开始涌现，以卖货为新职业。
今年“双11”期间，贾乃亮的成绩相当抢眼。 据他签约的MCN公司远望科技透露，他在今年“双11”期间实现GMV超13.6亿元，同比增长323%，创下明星主播销售新纪录。
高客单价、高品质的“买家电商”风格也成为一些“赶夜市”电商平台的新尝试。 明星董洁、张小蕙成为了这一风格当之无愧的领军主播。 两人双11销售额均破亿。
另外，现在更多的明星更喜欢通过直播带货的方式是在一些特殊的促销节点出现在直播间作为嘉宾、代言人等进行互动。 在这种模式下，直播的定位也从副业变成了商业模式。 主要受众群体自然是粉丝群体本身，无需更多担心路人消费者的反馈。
回顾2021年2月，薇娅曾在一档综艺节目中表示，“明星的归宿就是带货，我只想跳过做明星这一步。” 两年过去了，人来人往，行业和个人似乎在不知不觉中经历了一个命运的轮回。
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