专访realme副总裁徐起 做有"价值感"的产品

成立短短两年时间，realme全球用户突破4500万，进入全球61个市场，连续四个季度被评为全球成长最快的智能手机品牌，稳居全球TOP7。realme这个年轻的智能手机品牌做出了有"价值感"的产品，并交出了一份敢越级的成绩单。

9月1日，realme在线上召开发布会并带来X7 Pro、X7、V3三款新品，其中realme X7系列主打轻薄闪充，而真我V3则是首款真千元5G手机。发布会结束后，realme副总裁徐起接受了媒体采访，并全面分享了realme品牌成长、产品线规划、以及AIoT布局计划。

●明确四大系列 全球销量目标是5000万

realme在2019年用一年的时间达成了2500万的全球销量，今年的全球销量目标是5000万，目前为止realme在海外的发展依然是非常迅速，在东南亚等国家基本已经全面进入市场前四的行列，在全球13个国家和地区的手机市场全面进入了前五名的阵列。

realme在回归国内市场一年的时间里，不断深入了解国内市场，一方面为了更加方便地简化命名，回归到了系列+数字的命名方式。另一方面，基于realme不断增加的用户数量，结合不同用户人群的特征和realme自身的技术优势，细分出四个更加明确的系列：Q系列、V系列、X系列以及未来的旗舰系列。

以上四个系列未来会以各自的独特优势属性为用户带来惊喜感，V系列会以续航为核心、X系列将以设计为核心等等。基于这四个系列，realme将完成对5G产品更全面的覆盖，让用户对realme产品的选择更加聚焦，更加清晰的知晓产品的最大利益点所在。

在2020年第二季度全球出货报告中realme也是连续四个季度成为“全球成长最快的手机品牌”，在Q2还成为了全球唯一增长的安卓手机品牌，在目前来说realme将一直延续和保持“全球成长最快的手机品牌”的实力。

●渠道加速布局 覆盖超过300个城市

中国市场一直是realme非常重视和布局的部分，今年realme也在针对中国市场不断进行精细化地思考，究竟什么样的产品、渠道和营销方式能够给中国市场带来更好的发展，因此接下来在中国市场realme的动作将会越来越频繁、越来越大。

徐起表示，国内市场线下渠道的拓展一定是必须要经历的过程，线上线下的融合也是一个趋势，而realme想要寻求更加长远的发展成为主流手机品牌，必然不能有明显的短板出现。因此在线下渠道方面，realme也希望能够更多地与用户产生更直接的交流，在线下售后服务方面也是在加速进行布局。

目前realme的线下渠道覆盖了超过300个城市，拥有数万家线下门店能够让用户体验到产品，给用户提供了超过900个服务网点。接下来的一段时间，realme也将授权部分OPPO网店为用户提供售后、维修服务。

此外，realme对于线下的售后服务非常重视。目前realme的售后主要分为授权网点和自建网点，在未来一段时间首先realme会对自身的自建网点进行进一步的扩张，另外也会联合一些其他售后网点为用户提供更多优质的服务。关于针对年轻人群提供的定制化服务，将成为realme内部探讨的方向之一。

●生态建设 计划明年将推百款AIoT新品 

徐起认为今年确实是realme IoT产品重要的一年，realme也有着成为全球AIoT市场领导品牌的美好愿景。

从全球来看，今年realme会完成音箱、电视、耳机、手表四大流量入口的布局，会有50款以上的AIoT潮玩产品在全球推出，而在明年预计将推出100款以上的AIoT产品。

关于电视类的AIoT产品，realme的电视在印度市场的销售是非常火爆的，开售10分钟就创造了15000台销量的记录，目前处于印度智能电视市场的前列，在其他市场也会陆续上市。

对于中国市场来说，realme也已经有一部分的产品优先在国内市场推出，但由于国内本身市场竞争的激烈，realme也更加希望在这里推出的产品能够更加符合国内市场竞争环境和格局，因此需要对国内市场产品进行重新定义和思考，预计大众在明年将有机会能够看到realme更加全类别的AIoT产品。

●价格+技术双管齐下 5G市场普及节奏提速

国内市场规模非常大、竞争激烈，realme对国内市场的未来也有着很高的期望，对于realme来说无论现状如何，从未来的长远发展来看都是无法达到内部预期的。

徐起表示，今年整体的大环境和5G手机的下沉对于新品牌来说是有一定挑战的，但是realme在中国区从年中到下半年的时间点的调整也是非常迅速，这次也给用户带来了首款百元5G手机，首款千元65W闪充手机，以及潮酷设计、 6400万超清影像、120Hz柔性屏、天玑1000Plus等越级配置。

徐起对realme真我X7系列的市场表现非常有信心，这款手机经历了长期的沉淀，也以一直秉持的敢越级理念在这款产品上下了很多心思。X7系列的产品整体还是具备相当的竞争力的，不管是120Hz的柔性直屏，65W闪充以及轻薄、潮玩设计、拍照等，在下半年的旗舰机行列都能站稳脚跟。

●打透年轻人圈层 深耕线上渠道

对于中国市场来说，头部品牌的集中化十分明显，从用户方面各大品牌对流量的抢占也达到了一定的饱和，因此新品牌realme如何能够冲出重围、被更多的大众认识，是realme今年面临的重大课题之一。

徐起认为从策略上realme大体将分三个角度出发。

营销角度：realme将更加精准地抓取年轻人群，学生群体将是重中之重的核心人群，并且也从上一次发布会就开始准备潮玩校园联盟，realme希望能够通过线上学生人群的覆盖、线下校园盟主的招聘，让更多的学生群体能够快速地了解并喜欢上realme。

用户角度：realme仍然会通过产品的竞争力不断打透更多的圈层，在未来也会联合不同圈层的KOL或品牌开展跨界合作，以此实现更加广泛的用户触达。

渠道角度：去年realme一直深耕于线上渠道，在今年realme几乎打通了所有的渠道，例如线上的京东、天猫、苏宁易购、欢太商城等，线下的大连锁、运营商、门店等方面都做到了足够全面的覆盖，realme也将在此过程中积累到更多的用户并影响到更多圈层的人群。

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