太阳火辣辣的，酷热难耐。 美味清凉的冰饮已成为居家、户外、健身等众多日常生活场景的必备品。 当消费者对冰饮的需求随着气温的“升高”而增加时，冰饮行业迎来消费“旺季”。
为帮助冰饮品牌洞察行业消费趋势，抢占夏季商机，7月3日至7月16日，抖音电商食品健康产业推出“抖音百味奖励夏季冰饮季”营销活动帮助冰饮商家挖掘更大的业务增长空间。 数据显示，该活动总曝光量突破13亿，冰饮品类业务爆发62%。 果味/风味饮料、豆奶/豆奶/植物蛋白饮料、果蔬汁、茶饮料、碳酸饮料等热门品类成交指数均环比上涨。 大幅提升。
发布主题系列短片《夏日的风》
高效抓住消费者心智
优质内容是链接用户和产品的媒介。 冰饮产品想要在短时间内被消费者所熟知，还需要在内容上下功夫。 今年，“摇百味鉴赏·夏日冰饮季”在品牌营销上做出了新尝试，推出了《夏日风》系列主题短片，三得利、旺旺、兰芳园等冰饮品牌参与其中。 《夏日风》通过甜宠剧情与产品卖点的有机融合，为用户带来“追剧”、“种草”的优质体验。 截至目前，该主题系列短片播放量已超过700万次。
《夏日风》在快节奏、高甜的剧情中还原了真实的冰饮消费场景，无形中增强了消费者对场景中曝光的产品的信任度。 例如，三得利无糖乌龙茶多次出现在办公室、女主冰箱等消费场景，有效唤醒了消费者需求。 同时，通过同事间的聊天、男女主播的互动，进一步强调了“清爽解腻、口感醇厚”的产品卖点和“每家三得利，低至50折”的优惠信息。 ，从而激活用户无糖乌龙茶的消费心态，完成“不干涉”式的种草。 同时，用户还可以点击主题系列短视频下方的购物车进入品牌商店一键下单。
冰饮产品不仅是场景中的“背景板”，更是推动剧情发展、营造浪漫氛围的“关键道具”。 在关系“升温”的关键时刻，男主多次用旺旺东迷恋不同口味的含义，向女主表达自己的心意，创造不同口味、不同口味的产品记忆点。含义。 最终，红豆味旺旺冬池被用作“表白道具”，“辅助”男主成功表白。 两人确定恋情后，兰芳园冻柠檬茶成了约会必备饮品。 他们频频出现在家里看港片、讨论“星爷”等情节中，不仅强化了“经典香港饮品”的品牌基调，也凸显了他们产品“香甜可口”的特点。 冰饮作为线索贯穿整个关系过程，观众很容易将对角色和情节的喜爱转移到产品上，并对品牌产生情感认同。
主题系列短片中采访、约会、表白等多样化饮酒场景的呈现，以及冰饮DIY等奇特的饮酒方式，也能激发用户的冰饮消费，唤醒用户潜在的消费兴趣。 同时，依托《夏日风》内容的延续性，产品在流量曝光方面更加持久，容易形成更广泛的消费模仿效应，帮助冰饮品牌开拓更广阔的空间为了业务增长。
内容+货架充满“酷”气息
激发用户消费冰饮的兴趣
除了内容营销上的创新尝试，《摇百味鉴赏·夏日冰饮季》还利用丰富的资源为活动宣示和热点提供支撑，占领用户视野，强化用户对活动的感知。 同时，以丰富的玩法鼓励品牌和达人共同努力，填满夏日“清凉”的活动氛围，更好地激发潜在用户消费冰饮的兴趣。 活动期间，三得利、旺旺等投资品牌增资超5000万，A3草种成交率提升225%。
1、多样的种草内容，放大“清凉”活动基调
在内容场景上，《斗在百味鉴赏·夏日冰饮季》充分调动大量专家资源，通过热门话题、短视频种草、专题直播等方式，直观地向用户展示冰饮产品的特点，影响力实现冰饮产品规模化“种草”。
活动独家话题#一口就冷的夏天，汇聚各垂直领域的专家和用户，持续输出《夏季饮食指南》。 截至目前，总播放量已达15亿次。 话题挑战#干一杯多巴胺饮料于7月6日登上抖音热门榜挑战榜TOP3和种草榜TOP5。利用“多巴胺”愉悦、欢快的情感意义，该话题放大了“酷炫”的基调。清爽”活动，创造更新奇的夏日味觉记忆。 比如@赵少文、@饮食猫王、@小林高智、@潘婆奶等头部达人自制夏日冰饮，吸引了更多用户参与打卡，掀起了分享夏日冰饮的潮流。
@jiao一朋友、@小饼干、@真浪汤仙、@琪儿Leo等专家将担任“夏日冰饮季配送官”，开设冰饮直播，介绍分享自己最爱的冰饮从用户角度分析饮料产品，多维度解读品牌价值，推动品拓无误唇纹的推广。 @特别乌勒啦走进抖音电商官方直播间，通过“官方平台+头部达人”的组合帮助冰饮品牌触及更多目标消费群体。
2、深入场景唤醒需求，冰饮大品牌掀起狂欢
针对用户夏季“清凉”的需求，不少冰饮产品都推出了创新吃法，鼓励消费者解锁更多DIY吃法。 例如旺旺的“东池炒冰”、兰芳园的“冷冻柠檬茶冰棒”等创意吃法，满足了消费者个性化、多元化的冰饮消费需求。 三得利踏上溯溪之旅，用清凉的溪流、时令水果、无糖乌龙茶，再现溪边露营的消费场景，营造“与溪共饮、与茶共舞、与茶共舞”的清凉氛围。享受水”，唤醒消费者对冰饮的兴趣。
三得利、旺旺等冰饮品牌轮番开播，推出满折、低价、送礼等一系列直播间福利，掀起一场夏日专属冰饮狂欢盛宴。 春光、味全等品牌还推出了溯源直播，直达工厂现场，让用户所见即所得，缩小了用户与产品之间的信息鸿沟，增强了消费者对产品的信任度。 多个品牌的相继推出，形成了巨大的活动声势，引发了“夏天一定要吃冰饮”的情感共鸣，会不知不觉地将对“冰”的追求植入到用户心中，从而刺激用户’的购买欲望。
3、货架场景缩短消费环节，变“流量”为“储备”
热门话题、专家种草等优质内容，给冰饮商家带来了流量爆发。 为进一步推动品牌业务增长，“摇百味鉴赏·夏日冰饮季”整合平台资源，整合搜索、商城、门店等货架场景的平台资源。 主要联系人为品牌提供资源支持，进一步帮助品牌将“流量”转化为“留存”。
●第一，吸引用户注意力。 活动全面打造夏日冰饮季主题氛围，围绕“冰凉”主题，为品牌提供氛围装饰素材，助力其直播间、门店、门店详情页视觉优化，使产品信息和产品特点一目了然，更具吸引力。
●第二，缩短订单环节。 搜索阿拉丁引导用户搜索相关品牌或产品，引导品牌直播间、活动主会场，促使用户进入交易环节。 猜猜介入、奇异果、搜索小飞盒、品牌云主题等多点商城资源帮助品牌承接多方流量，缩短种草除草的环节。 例如，三得利SUNTORY饮料旗舰店对产品标题进行了优化，在原有的产品标题中添加了“夏日冰饮季”，利用活动的热度大大增加了产品的曝光度，让产品被看到并被更多人购买。
●此外，促进销售。 抖音商城设立了“冰饮季”专区和9.9专区，利用优惠福利和超低价拉动单品和全品类产品的销售。
在内容场景和货架场景的双轮驱动下，冰饮品牌以优质内容实现用户接入和需求唤醒，并承担货架场景的订单动作，促进业务转化。 活动期间，旺旺和兰芳园展现出强劲的增长势头，业务爆发分别达到112%和67%。 三得利甚至实现了656%的业务爆发。 570,000 瓶。
把握冰饮消费趋势
潮流品类业务实现新增长
年轻消费群体对冰饮的消费需求越来越丰富，冰饮的消费趋势也发生了重大变化。 最明显的就是饮料品类对“健康”概念的强调。 《2022抖音电商国内食品饮料消费洞察报告》显示，购买食品饮料产品时，57.4%的用户表示会关注“低脂、低糖、低钠、低盐”等信息。成分表中的卡路里”，而35.5%会关注“个人健康相关特征”。
新趋势意味着新业务。 抖音电商食品健康行业近日推出《冰饮趋势洞察报告》，总结分析了2023年上半年相关品类增长情况、人群分布、交易渠道、热门关键词、热门产品等数据报告显示，今年上半年，果味/风味饮料、果蔬汁、茶饮料、豆奶/豆浆/植物蛋白饮料是主要明星赛道品类，均实现强劲增长，同比增长渗透。 那么，抖音电商食品健康产业如何帮助热门品类品牌实现新的业务增长呢？
●趋势洞察：准确洞察抖音电商冰饮行业消费趋势，为冰饮商家调整经营策略提供参考。 抖音电商拥有海量且多样化的用户内容。 网站上的用户经常分享创新的饮用方法，例如“乌龙茶低热量特调”、“乌龙茶神仙饮用方法”、“多巴胺自制饮料”等，在一定程度上可以说是真实的。 体现了用户对冰饮消费的兴趣，有利于冰饮品牌寻找潜在品类赛道，抢占商机。
●抓住趋势：在洞察趋势的基础上，“摇百味鉴赏·夏日冰饮季”为冰饮品牌提供多方位、全链路的资源支持，帮助冰饮品牌把握夏季消费趋势并发现夏季营销新的增长动能，带动其业务实现爆发式增长。
●引领潮流：抖音电商作为年轻人的聚集地，跨越多个圈层，不断涌现创意内容，具备引领消费潮流的基因。 《摇百味鉴赏·夏日冰饮季》不仅为品牌在夏季当季潮流品类创造了商机，打造了爆款产品，还引入了新的营销方式，推出了一系列以“甜宠”为主题的短片。夏日风”唤醒消费者需求，通过创新营销新业态，掀起夏日省钱品类新潮流。
在今年的抖音电商生态大会上，副总裁穆青为有志于全球电商的商家提出了四种增长路径，包括商家通过货架直接实现“冷启动爆炸”、通过内容测试带动货架增长、通过联盟。 人才合作带动货架增长，通过营销活动加速运营。 此次活动是通过营销活动加速运营的标杆。
目前，抖音电商食品健康产业已连续两年推出夏季冰饮季活动，成功培养了用户夏季冰饮消暑的心态。 随着夏季冰饮季活动的不断深入开展，相信越来越多的行业和品牌将抓住这里的夏季节点营销机会，探索更广阔的业务增长空间。
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