7家外贸企业负责人调研对话:出口降级是关键

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2023年7月，经济观察报与华南地区7家企业负责人进行了一对一的调研对话。 这7家企业涵盖半导体、电子、消费、锂电零部件、外贸、汽车配件等行业，其中不乏多家上市公司。

这些企业的掌舵人今年上半年过得很忙碌。

一位企业主感觉今年赚钱比较困难。 此前，这位企业主只在周一至周五上班，现在周六周日也加班。 半年后，他的收入只能和去年持平。

这也是受访企业的普遍印象：由于国内外需求疲软，企业需要付出更多努力来保持收入增长，但由于利润率下降，企业赚钱更加困难。

然而，这些久经沙场的制造业企业主并没有坐以待毙。 他们已经多次跨越周期，正在寻找不同的突破方式。

出口型企业正在全球范围内调整布局，寻找机遇。

一家锂电池组件公司原本主要业务在南亚市场。 但今年以来，中国企业在南亚遭遇的监管变化，让该企业警惕起来，开始从南亚市场转向东南亚、欧美。

另一家外贸公司负责人则认为，开拓东南亚市场等海外市场“并不容易，也不适合每家企业”。

该外贸公司负责人表示，中国企业一直瞄准欧美发达国家市场，配套产业链也以此为标准。 如果转向东南亚，首先原有的供应链需要重建，其次东南亚市场的稳定性也值得怀疑。 “甚至有必要对现有的产业链进行降级。” 上述外贸公司负责人表示。

这种“出口降级”对于中国出口企业来说可能是一次重大调整。 不止一家出口企业遇到了类似的困惑：如何维持降级过程中培育出来的利润率和高端供应能力？

聚焦内需的企业正在寻找新产品、新赛道的机会。 一家消费电子公司接连推出多款新品，也跨界储能赛道寻找公司的“第二增长曲线”。

尽管不少受访者对需求复苏保持谨慎态度，部分受访者甚至认为2024年需求市场将面临更多挑战。但好消息是，我们仍然可以看到大多数企业正在积极加大投资以应对当前的市场条件和未来的期望。 多数企业主动提及下半年将加大新产品线布局投入，有半导体芯片企业下半年将有并购计划。

此外，一些企业也对当前经济金融状况表示担忧，主要是担心当地营商环境在资金压力过后是否会发生变化。 向企业收取非法收入的行为。

上半年复苏乏力，七家企业的自报描述了中国经济现实的一角。

芯片负责人忙着备货

7月初，刚从上海回来的一家半导体芯片公司负责人接受了经济观察报的采访。 他表示，“2023年上半年，出差频率将比往年高很多。 另一方面，为了应对订单减少，企业只能通过频繁出差寻找业务。”

该负责人此次赴上海与客户洽谈项目投资。 虽然新项目投资不会这么快落地，但如果不出差、不催促，项目落地会比较困难。 他表示，出差频率比以前增加了不少，平均每月出差10天，这还不包括周边城市。 “如果距离太近，就不会被计算在内。”

此前，全球芯片短缺，企业纷纷加大采购或扩大产能。 2022年下半年需求减弱后，行业开始进入去库存周期，而去库存的过程往往伴随着降价的折磨。

该负责人表示，比如有客户与公司签订了保证8000万颗芯片供应的协议。 当时一致认为“最好提供一亿颗芯片”。 结果到年底，客户只使用了不到3000万颗芯片。 不到原协议的1/3。 当时就形成了大量的库存，现在企业只能去库存。 这个过程可能从去年第四季度开始。

该负责人表示，2019年半导体芯片行业已经3次提价，现在为了应对库存，价格已经下调至2019年同期水平，甚至比2019年的价格还要低一些。 2019年，“这种‘一正一负’的价差对于国内半导体行业来说也是一件可怕的事情，库存不能留在手里，否则现金流就会出现问题。” 该负责人说道。

这位负责人还发现了一个现象。 以前下游甲方采用现金结算，现在正在推广供应链金融结算，即利用供应链去银行向上游供应商质押一笔资金。 “其实大家都有‘过冬’的意识，都希望有更多的资金来维持流动性。” 该负责人说道。

在该负责人看来，竞争更加激烈的时候，产品必须更加创新，要抓紧时间发现新机遇，做出新产品。 据他估计，今年将投入约1亿元用于新产品的研发，以弥补去库存带来的损失。 同时，新业务的增长才能保证企业的生存，不被淘汰。

为了布局新的机会，该负责人计划引入新的投资者，并希望新的投资者与其产业链的发展相关。 虽然这将使股权转让价格有所折扣，但有助于扩大市场份额。 他表示，目前市场资金紧张，行业过去主要依靠投资者和VC进行融资，但近年来VC却拿不到多少资金。

在政策方面，该负责人也提出了自己的看法。 他希望减轻优秀人才的个人所得税负担，或者整体降低个人所得税税率，以保持与外企争夺人才的吸引力。 他表示，半导体行业人才缺一不可。 新手需要5年，入门需要10年，成为专家需要15年。 国内半导体人才紧缺。 为了引进人才，目前工资加倍。 短短几年时间，芯片人才的薪资就翻了一倍、翻倍。

该负责人表示，高端人才的收入自然就高，而目前国内高达45%的个人所得税税率有些高，这使得企业在引进海外人才或吸引外地人才方面不具备优势。 。

消费电子企业主选择新赛道

一家消费电子上市公司的负责人最近在办公室思考一些问题，包括“国际贸易冲突会给公司带来什么影响？” “随着经济下行压力加大，对消费市场有何影响？” 等等，这家消费电子公司在2018年开始布局海外，以应对国际贸易冲突。

该负责人发现，当前整体消费能力正在下降。 为了应对这种下滑趋势，公司也在做出调整，比如加大研发投入。 现在每年投入数亿元人民币开发新产品线和赛道，以提高公司业绩。 营收的同时，还增加了储能业务。

他表示，为了应对生存和增长的压力，必须增加新产品。 比如，该公司以前是做音频设备的，现在是做智能穿戴设备，同时还进一步拓展到AR眼镜等，从品类上看，之前的公司只生产一个品类，而现在正在制作3-4个类别。

为什么要做储能？ 该负责人表示，看到了绿色低碳的发展趋势，以及未来市场对绿色电力的强劲需求。 此外，储能产业链还可以延伸到其他消费电子设备（电子设备用电池等）。

企业负责人已做好“生存”和“过冬”的准备。 他表示，当前经济下行压力较大。 作为企业，可能会稍微缩小规模，砍掉一些以前有成本保证或亏损的产品，用新的利润更高的产品替代； 另一方面，公司仍较为谨慎。 从订单和规模来看，公司预计2022年销售收入将达到50亿元，其中包括一些有利于开拓市场的项目，尽管利润略有损失。 收入将下降，但总体利润率将增加。 “这次应该是以利益为导向的。” 该负责人说道。

为了更好的应对未来，公司还进行了一些资本投资，投资于行业的上下游产业链，如锂电池、芯片等。

该负责人认为，2023年上半年的经营情况不如2022年，但通过增加一些新产品和新业务线来增加收入，相信明年公司会有一些改善。

汽车电子企业降价

2023年上半年，汽车电子公司销售额增长50%。

该公司负责人表示，虽然2023年上半年公司营收快速增长，但整体利润率下降，汽车行业降价，势必传导至整个供应链。 “特斯拉的降价已经在行业内打响了枪声，现在降价的压力将分散到供应链的各个环节。”

2023年上半年，公司负责人比去年同期多了一件事情，就是与供应商讨论降价事宜。 他表示，公司本身的利润并不是很高，下游的降价压力不是一家公司能够承担的，公司也无法承受这么大的降价幅度。 “这是链条上每个厂家都需要面对的问题，每个人都要承担降价带来的损失。” 该负责人说道。

该负责人预计，下半年公司整体营业额将继续上升。 由于公司规模不大，在整个市场份额较小，且公司以研发为主，实力较强，但并不代表看好行业。 2022年，公司保持了15%的研发投入强度，今年也将维持这一数额。

对于利润率，他回答得很积极：“基本上不用猜，每年的利润率应该会下降。”

该负责人表示，增长才是最重要的。 只要业务能够发展壮大，公司发展过程中的很多问题都可以得到解决。 如果企业处于下滑状态，很多问题就会爆发。

锂电池企业多元化布局

这家锂离子电池组件公司2023年上半年实现20%的增长。

不过，年初该公司负责人预计增幅为40%。

公司国内外业务为“30-70”比例，其中对外业务主要针对南亚市场，目前正准备开拓东南亚和欧洲市场。

该公司负责人坦言，春节过后，外贸需求并没有出现预期的报复性增长，只是实现了较为缓慢的增长。 与此同时，该公司的员工人数一直在增长，从去年的 300 人增加到现在的约 400 人。

尽管销售额仍在快速增长，但利润率也呈现下降趋势。 该公司负责人坦然接受这一结果。 他认为，利润率的下降意味着行业竞争正在加剧，也代表着行业逐渐走向成熟。 为了寻找新的增长点，他的公司计划跳出单一的南亚市场，前往欧洲寻找新的市场作为增长点。

跳出原来的市场，一方面是因为2023年上半年，中国企业在南亚市场遭遇的监管案件让企业主感到没有安全感； 外贸市场资金回流状况良好。 从2023年开始，客户还款将有一个账期，约为30天。

不过，该负责人对下半年的预期仍然比较乐观。 他表示，他所在的行业销量一般会在下半年9月份开始猛增，叠加公司下半年新开的业务线，因此营业额和利润双增长下半年应该维持。

最近，该负责人和他的管理团队一直在开会，探索新市场。 他们选择了东南亚的越南和印度尼西亚。 他表示，印尼人口众多，越南港口较好，计划将公司的售后、仓储、技术支持和营销部门放在那里。

外贸企业渡过难关

从2020年的500名员工，到现在的130名员工，这就是这家外贸公司的现状。

2020年，这家外贸公司有一座3层办公楼，已逐渐减少为现在的1层。 与此同时，公司不仅解雇了部分员工，还取消了下午茶、生日蛋糕等原有福利。

该公司负责人表示，公司主营业务为小消费品出口，主要销往欧美等发达国家，其中欧洲占60%、美国20%、加拿大20% %。 受国际贸易冲突和欧美消费习惯变化影响，公司自身业务也受到影响。

从去年开始，他就感觉到欧美整个消费市场正在发生变化。 过去，欧美消费者基本上购买价格在40美元至60美元之间的产品。 现在他们在购买前必须反复比较和权衡。

去年圣诞节，这家外贸公司很早就备货了一批货，等待节日期间发财，但并没有发生。 欧美市场反应非常平淡，完全没有2021年圣诞节那么火爆。该公司负责人跟进客户询问，得到的答复是，因为部分生活用品价格上涨，消费者减少了购买量。一些其他支出。

这与2020年的情况完全不同。

回顾2020年，该公司负责人表示，受疫情影响，员工在家办公，国外居家消费需求旺盛。 比如厨具、摄像设备等电子设备，该负责人记得，当时一个理发工具在国内采购要20多元，但在国外可以卖到80元左右。

对于接下来的经营形势，该负责人并不乐观。 他表示，由于国际贸易冲突，一些国外客户对国内产品的需求正在减少，对国内供应链的依赖也在减少。 比如之前是30%，现在已经降到20%了。 此外，还有部分供应链搬迁的影响。 他也了解客户对供应链安全稳定的考虑。 “不过，现在还不是最困难的。” 他认为2024年会更加困难，企业要早做准备。

这位负责人并不认可东南亚市场的火爆。 他说，以前他一直在欧美工作，那里的利润率比较高，质量要求也比较严格，供应链也是按照这个方向建立的。 如果转向其他地区，可能会向相反的方向发展，利润低，产品质量下降。

此外，一个国家的信用是否良好对于企业的发展也至关重要。 欧美市场买家整体口碑良好，但其他市场退货情况较多，部分地区几个月后仍出现退货，这对企业影响较大。

该负责人认为，打造新的供应链是一个痛苦的过程。

汽车消费品公司负责人头都白了

这是一家汽车消费品制造商。 前段时间，公司负责人和总经理在办公室讨论了很长时间。 内容是，如果目前的市场压力持续下去，年初定下的任务就无法完成。 “市场不好，就算破了也完成不了，还不如不破。”

见到记者后，该公司负责人指着手指上的白毛笑道，“今年都长出来了，压力太大了。”

2023年上半年，公司销售额未发生重大变化，利润大幅增长。 该公司负责人解释，大额利润的来源主要是通过降本增效：首先是内部挖潜，比如自动化投资、供应链讨价还价等都降低了运营成本。 ，并且在营业额小幅增长的情况下，利润却大幅增长。

二是产品布局有所调整。 过去只做传统核心产品。 现在围绕核心产品开发了一系列相关新产品，并添加了技术属性，提高了竞争壁垒，带来了效益。

三是今年市场下行压力重，公司业绩增长得益于前期几倍的努力。 “即使在疫情期间，公司也没有感到那么困难。 保持销量。”该负责人说道。

以前，公司负责人周六日从来不上班，现在每周工作7天，经常加班到凌晨1点。 同时，出差时间也多次延长，与2022年保持了相同的表现。

该公司负责人表示，深切感受到经济下行的压力。 现在老百姓的消费能力在下降，公司的产品属于非刚性需求的消费品。

2023年上半年，负责人常常思考如何让公司在变革中不断成长，如何降本增效，选择新的赛道来带动公司的成长。

对于下半年，乃至2024年，该负责人表示，公司坚定的思路是不断寻找新赛道、新产品，围绕核心主业多元化发展，解裂副业，探索新蓝海。海洋市场。

工业芯片“出口降级”

这是一家泛产业芯片上市公司。 拥有1200多家客户，覆盖14个行业。

公司负责人表示，从2022年下半年就感受到了市场压力，2023年上半年依然没有缓解，市场增长低迷，客户交付速度放缓。

与上面提到的第一家芯片公司的情况类似，由于2021年缺货，市场会抢货，从去年第四季度到现在一直在去库存。

该负责人相对平静地接受了目前去库存的现状。 他相信，有高峰，就会有低谷。 如果说2021年被认为是高峰，那么现在则被认为是低谷。 “不过，市场需求疲软，采购商给出的价格较为保守。” 该负责人表示，公司目前形势良好，上半年一直保持盈利状态。

该负责人还感到，行业正在降温，结构正在调整。 他表示，中国半导体企业依赖最大的两个市场——手机和电脑。 现在，这两个行业都陷入严重衰退。 “至于汽车等其他增量市场，坦白讲，与国内生产关系不大，占比也不大。”该负责人表示。

另一个结构调整体现在地理上。 受国际贸易冲突影响，对东盟、亚非拉国家的出口猛增。

该负责人表示，但这些国家的需求与传统欧美日市场的出口需求不同。 过去，中国半导体企业追求的是“高科技”或高利润、高科技产品。 为了满足欧美、日本的出口需求，他们在规格、可靠性、产品功能、质量等方面都有很高的要求。 目前，虽然对东南亚、东盟的出口数量快速增长，但这些国家的标准和质量要求基本为“零”，出口目的地的转换也给企业带来了单价和利润的下降。

该负责人解释说，以前出口美国的芯片单价约为2.5-3元，但出口东南亚的芯片单价仅为0.5-0.6元。 虽然销量在增加，但对产品本身的质量和性能要求却在下降。

该负责人表示，这将降低整个半导体行业的含金量。 此外，东南亚市场销量增长，但利润率过低，企业利润主要来源仍是高端市场。

根据目前的营收情况，该公司负责人表示，整体营收较去年同期有所增长，但金额并不大。 由于毛利率较低，利润较去年同期有所下降。

该负责人认为，地方政府大量税收优惠政策扭曲了市场，阻碍了公平竞争。 他们应该是统一和公平的。 毕竟，国家需要的不是那些通过优惠发展起来的企业。

“如果一个企业可以通过税收优惠获得5%的回报，谁会努力去赚取5%的利润呢？” 该负责人说道。

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