《证券日报》记者近日走访多家银行了解到，目前银行备战2024年“开门红”活动的业务重点主要集中在理财、保险和信用卡领域。 股份制银行、城商行更加积极准备“开门红”。
往年，银行为了准备“开门红”，经常通过提高存款利率、送礼物、返优惠券等方式来吸引客户。 但从今年的情况来看，银行并未推出利率上涨的存款产品。 利率3%以上的存款产品无踪影。
许多股份制银行聚焦理财和银保领域，增强对客户的“良好开端”吸引力。
一些银行选择专注于创造收益率更高的热门产品。 例如，兴业银行将于12月推出专门针对新客户、新基金的理财产品，最低申购金额为100万元，年化利率高达3.8%。 据银行客户经理介绍，该产品额度有限，需要提前预约。
另一位银行工作人员告诉记者，银行和理财子公司会提供尽可能多的产品供客户选择。 为了吸引新老客户，银行推出了多种高收益理财产品。
以“保本保息”、“锁定利率”为卖点的银保产品也成为一些银行的主打产品。 例如，某股份制银行主推一款保本利率为1.75%的银保产品，目前实际结算利率为4.2%。 该银行财务经理在介绍该产品时，强调了该产品的“锁定利率”和“保本保息”特点，并强调该产品的利息按复利计算。
该行财务经理进一步告诉记者，“低风险、稳定收益的产品仍然是现阶段大多数投资者的首选，近期购买保险等低风险产品的客户逐渐增多。”
总体来看，在净息差压力下，不少股份制银行正在准备2024年的“开门红”营销策略，与往年相比有所改变。 星图金融研究院副院长薛红艳表示，短期内仍需努力稳定净息差。 一方面，调整存款结构，继续降低高息存款比重。 另一方面，优化贷款结构，适度增加利率较高的存款。 高利率零售贷款占比。 中长期来看，要继续提高非利息收入比重，做强做优理财业务，减少对净利息收入的依赖。
中小银行也积极准备“开门红”。 记者注意到，多家中小银行近期纷纷召开“开门红”启动会，谋划今年年底的业绩冲刺和明年初的经营目标。 部分银行制定了“开门红”营销计划，开始准备采购“开门红”相关物资，并对相关业务人员开展营销技能培训。
记者走访多家城商行网点发现，与大型银行相比，部分城商行有更多推荐产品为“开门红”做准备，促销重点是信用卡、消费贷等产品。
某城商行信用卡销售人员告诉《证券日报》记者，年末前来办理信用卡的客户不少。 最近有新账户申请信用卡的活动，办卡时赠送的礼物也比较丰富。
另一位城商行网点信贷销售人员告诉记者，今年以来，银行存贷款利率不断下降。 “目前，我们推出的消费/商业贷款产品利率都比较低，客户还可以申请7天免息券。此外，还可以根据申请人的资质申请较低的利率。 ”
南开大学金融发展研究院院长田立辉告诉记者，面对净息差压力的挑战，中小银行需要进一步优化信贷结构，创新金融产品和服务，深化客户关系管理。加强风险管理，增强竞争力。 和利润增长，促进差异化竞争和可持续发展。 “在贷款产品方面，中小银行需要更加注重优化信贷结构，加大对中小企业和个体工商户的支持力度，提高贷款收益率； 同时，中小银行可以结合自身特点和优势，创新金融产品和服务，加强金融科技的应用，通过精准营销和服务优化，降低成本，提高服务效率和质量。 此外，中小银行要加强风险管理，提高风险识别和防范能力，降低不良贷款率，提高资产质量。”
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