规模下降只是一个表象。 透过现象看本质，问题的核心在于金融产品没有很好地适应投资者的需求。 让投资者购买到真正符合自身需求的金融产品，既是金融工作人民本性的集中体现，也是资管行业转型发展的必然要求。
银行金融投资者的主要需求是什么？ 受刚性兑付、保本保息等历史因素影响，多数投资者风险偏好较低。 他们的主要诉求是“赚更少的钱，但赔钱却很难接受”。 《中国银行业理财市场半年报告（2023年第1期）》显示，截至2023年6月末，个人投资者仍是理财市场的主力军，人数1.03亿，占比98.87 %。 其中，稳定投资占比最高，为34.31%。
为了更好地适应上述需求，理财市场也在调整产品结构。 目前，投资者比存款和股票产品更青睐固定收益产品。 后者的突出特点是，虽然回报不高，但风险也相对较低。 截至2023年6月末，固定收益产品存量规模24.11万亿元，占比95.15%，较上年同期提升1.32个百分点。 但也要看到，规模不等于质量，眼前不等于长远。 资产管理机构仍面临许多需要解决的问题。 比如，如何利用更加标准化的工具构建更多的固定收益产品基础资产，既是难点，也是关键。
提高金融产品对投资者需求的适应性，必须走准战略方向，加强投资研究能力。 投研能力是资产管理机构的“钻石”，通常决定投资方向。 银行理财全面启动净值化转型后，投资者购买理财产品就是购买这家资管机构的投研能力。 当投资者看不清未来走势的时候，这个机构如果能够做出前瞻性的判断，就能在市场上站稳脚跟。 目前，一些理财公司坚持“研究立公司”，不断打磨核心竞争力。
提高金融产品对投资者需求的适应性，需要落实策略，优化资产配置策略。 正确的战略方向必须有扎实有力的战术执行力来保证。 一方面，资产管理机构要做好宏观、中观、微观层面的投资组合管理，创新乡村振兴、共同富裕、养老等特色产品，全力服务实体经济发展; 另一方面，要树立逆周期思维，立足投资者需求和市场走势，合理安排金融产品发行节奏和类型，避免“一波三折”。规模与性能无关”。
提高金融产品对投资者需求的适应性，还必须筑牢风险坝，提高风险防控能力。 财富管理的核心目的是帮助投资者资产保值增值，而不是一味追求高回报和高风险。 因此，在当前的理财市场中，基于本金安全的绝对收益比相对收益更为重要。 接下来，资管机构要以稳定保值，坚持审慎的风险偏好，对冲市场风险，平稳业绩和规模波动，让资管机构成为投资者与市场之间的“防波堤”。
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