华夏时报记者 卢梦雪 冉学东 北京报道
“打通资产池，当团长就可以做，收入稳步上升，一起赚更多”“加入集团理财，赚钱积累财富”“加入集团贷款，美好生活不等等”“贷款年利率低至4.85%！要‘拼’存”“加入团存，大家有礼貌”……
近期，银行“群战”活动再现，群战“理财”、群战“贷款”、群战“存款”活动相继发布。 部分银行发布相关活动后迅速删除相关信息，但活动入口仍可找到； 一些银行将营销从线上转向线下。 记者注意到，与往年相比，网上搜索的相关进团活动数量相对减少，进团理财、进团存款活动也明显减少。
相关分析人士指出，团购活动一定程度上是银行的一种营销手段，在团存款、团融资方面存在一定玩监管旁门左道的嫌疑。 随着贷款利率的下行趋势，部分团体贷款的吸引力相对下降，这是团体贷款活动减少的原因之一。
集团金融推广
“加入集团理财，创富聚财”。 日前，南方地区一家城市商业银行在其微信公众号上宣传“集团理财”活动。 成功组团可获得最高600元京东E卡一张。 不过，该行随后删除了这条推文。
7月26日，记者在银行App中找到了相关活动入口。 据了解，该银行“团理财”于7月1日启动，团长为该行持有实体借记卡的客户，参与团的“团员”为该行的“网民”客户。银行。 也就是说，只持有银行电子账户，不持有实体借记卡。
活动期间，群主邀请好友加入群。 团体成员达标的标准是通过电子二级账户成功认购银行理财子公司发行的非现金管理产品，单笔金额须大于或等于3万元。 不同的。 如果团队中有3人、9人、19人、29人符合标准，每名合格成员可获得一张50元的京东E卡，领队还可额外获得50元、150元、300元，以及600元京东E卡。
“如果满足条件，需要购买周周盈产品。该产品每周一购买，周二开始加息，其他时间购买无利率。活动必须为三个工作日利率之后，但是接下来的休息日是31日，也就是活动的最后一天，而且现在还不能下单，所以不能参加这次活动。” 7月26日，一位“组长”告诉华夏时报记者，该行之前也推出过类似活动，但8月份是否有相关活动还要看具体情况。
此外，另一家城市商业银行的分行也于近期推出了“联合集团理财”体验活动，主要针对从未在该行购买过理财和基金产品的客户。 团体参加人数超过20人，即可参加抽奖。 奖品包括景区两日游、500元加油卡、纪念品等。
集团融资其实并不是什么新鲜事。 过去几年，不少银行都推出了相关活动。 一种方式是根据产品招募期间的购买者数量来比较同一产品的表现； 不同产品有不同的性能比较基准。 第一种入团方式是根据实际入团结果确定产品性能对比基准。 第二种入团方式是根据客户的入团情况对应不同的金融产品。
例如，2019年，某股份制银行推出团购专属理财。 根据团体人数确定不同的产品产量。 2人、3人、4人团体分别可享受4.44%、4.47%、4.50%。
如今，在理财产品净值化转型的大环境下，理财产品不再刚性兑付，产品收益率随市场波动。 显然，前两种集团理财活动的方式是不可持续的。 《华夏时报》记者注意到，近期推出的团购融资大多是返购物券、赠送礼品的方式，相关活动的推广力度较往年有所减少。
“过去，有的理财会转让部分管理费，以达到与投资者分享利润的目的，但在目前理财产品净值下，管理费转让并不能保证产品的最终收益率，所以这没有多大意义。” 银行资深从业人员李一恒向《华夏时报》记者指出，另一方面，随着监管的收紧，银行向理财投资者发放赠品的形式也受到更严格的限制，因此很多银行不再公开宣传相关活动。
存款和贷款也是“联体”
银行存贷款的集体活动也很火爆。
今年3月底，河北某城市商业银行推出“团存”活动。 网上完成团购并购买存款产品价值1万元以上的客户，即可参加抽奖。 奖品包括Apple Watch、手机、电烤箱、现金红利等。
今年5月初，又有一家城商行推出了团贷促销活动。 10岁、20岁、30岁和50岁的团体可分别享受4.68%、4.18%、3.68%和3.58%的利率。 50人成团后，团长还可以在银行网上商城额外获得一张2000元加油卡。
去年12月，某股份制银行福州分行开展某贷款团购活动。 4人、6人、8人一组，贷款利率分别为4.2%、3.99%、3.7%。
此外，不少农商行近两年也推出了团贷产品，如山东临清农商行、山西壶关农商行、湖南安乡农商行、河南邓州农商行等，针对农户对个体工商户、小微企业主、小微企业等特定群体有一定的优惠利率，定位为“乡村振兴”。
“团体贷款应该是贷款的前端营销工具，它与过去连带担保贷款模式的利益捆绑不同，它基本上是建立在家庭或个人信用的基础上，风险不会影响到别人。” 山东一位银行从业者指出。
不过，或许是因为贷款利率发生变化，当《华夏时报》记者致电上述银行询问相关产品是否还在销售时，均被告知近期不会销售。未来。
其中，临清农商银行工作人员告诉记者，该行当时推出团贷时，贷款利率有一定的优惠，与其他产品相比有一定优势，但近期贷款利率却呈现下行趋势。整体趋势来看，团贷利率优势不再明显，因此相关产品暂不销售。
“银行的团购活动以营销、获客为目的，但对团存款、团理财赠品存在干扰监管的问题，严格不合规，存在一定风险。” 一位不愿透露姓名的人士告诉记者。 据解读，个人储户流动性存在风险，同时银行发放购物券也存在违规问题。
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