“只有打造好品牌，才能做大生意”正在被越来越多的营销人员所认识。 其中，种草正在成为帮助品牌扩大知名度、影响用户消费决策的关键一环。 加强种草能力也成为不少品牌的重要因素。 拓展业务的新思路。
抖音日活跃用户超6亿，是一个天然活跃的种草平台。 人群广泛，体质易成长，覆盖20多个兴趣圈，1000多个细分兴趣类别，包括短视频、直播、图片等，文章关于种草话题的内容包罗万象以及不断发酵、火爆的新品，也让品牌商家探索出更多的商业可能性。
然而，随着用户种草的环境越来越复杂，传统的种草方法相对简单粗暴，种草效果难以科学衡量。 因此，目前不少品牌都面临着种草效率和效果的双重瓶颈。 。 那么，如何帮助品牌实现更规模化、确定性的种草，更好地促进种采一体化，让种草带来更确定性的业务增长呢？
巨人引擎近期推出了“种草产品MINI课程”，深入了解用户的种草行为。 围绕“人、货、场”三大商业要素，从种草、产品加热、直播等方面进行了详细讲解。 火热的全球种草产品矩阵，以简单易懂的讲解，为商家带来策略、实操、行业打法的实用指导，让每一次种草投资都能获得确定性的增长回报。
拓展谈种草——让每一次种草投资得到一定的回报
想要在抖音庞大的内容领域做生意，首先需要找到对品牌认可度高、有消费意愿的用户群体，并进行精准沟通。 从庞大引擎的O-5A人群资产来看，这部分用户就是A3人群，他们往往距离交易转化只有一步之遥。
巨擎洞察发现，消费品行业A3人群的转化率是O-A2人群的31倍，30天内A3人群对GMV的贡献高达40%。 可见，A3是针对高潜力转化群体的重要指标，也是品牌需要关注的黄金指标。 作为行业首款以种草为优化目标的通头品牌产品，巨型引擎“草草通”是品牌高效获取A3人群的首选。 可以帮助商家深度触达A3种草人群，提高A3获取效率，降低A3获取成本，有利于提升后期环节转化效率。
“资草通”有“合同”和“招标”两种交付方式，各有优势。 具体来说，“种草-契约”是大规模收购A3人的品牌保障方式。 据统计，可提高A3添加率60%，同时提高交通确定性、种植效率、优化物料含量和综合指标。 如果想用好《长草-契约》，建议优先选择A2人群，然后选择A1人群叠加人群定向。 内容方面，建议优先选择热门内容和高端人才内容素材，并采用量子星图等原生内容的形式进行投放，可以达到更好的投放效果。
“种草竞价”可以通过更灵活、更智能的采购方式探索种草流量最大化和最优CPA3成本。 在推出“自草通-竞价”的过程中，品牌商家可以选择尽可能打通策划和定位，关注视频的5秒播放率和CTR指标。 定位越广、指数越高，获得较低CPA3成本的可能性就越大。 建议持续时间不少于24小时。 同时，可以通过投资中的CPM成本来预测CPA3趋势，从而筛选出优质的流量方案。
某3C小家电品牌通过“种草竞价”，成功将新品A3上架率提升900%，杠杆自然流量GMV提升29%，综合ROI提升36%，实现种植间高效协同草地和交通。
当然，“钱草通-合同”和“钱草通-招标”也可以结合使用。 对于使用过程中的投入比例，庞大的引擎数量也为品牌商家提供了战略参考。 日常销售期间，合同招标比例建议为2：8，以招标为主，规范储水A3人群； 蓄水大促 水季，合同中标比例建议为7：3，以合同为主，中标主要是投入巨额星图升温，有利于大额-规模化、低成本收购A3人； 促销启动期间，建议合同招标比例为5：5，招标以企业账号加热为主，以平衡A3成本，实现快速种植和快速收获。
例如，某服装品牌推出“钱草通”产品组合，推出原创内容的“钱草通-合约”来校准人群，然后利用“钱草通-竞价”低成本增加量，实现了销量的增长。新增A3规模94%，CPA3成本降低82%，有效帮助竞价转化效率提升30%，成功降本增效，同时也带来了业务的长期转化。
拓展一下大宗商品的升温——让每一次“为大宗商品种草”的行为加速转型
在种草的过程中，“商品”可以说始终是品牌商投放材料的核心组成部分。 当用户因为一条内容而种草的时候，本质上是被内容中的产品种草了。
然而，利用商品草来刺激业务转型，却没有那么简单。 实际操作并没有那么简单。 新品冷启动难、爆品生命周期不断缩短、招投标跑不出去、种采一体化回收难等问题持续困扰着品牌商家。 究其根本原因，是品牌很难瞄准真正想购买商品的人群。 如何找到有货的人，精细化覆盖对“商品”感兴趣的人，提高商品种植效率？
“商品加热”的巨大引擎，是“货找人”逻辑在产品上的落实。 基于对商家详情页有效停留、商品添加、点击购买等与交易最相关的关键兴趣行为的分析，最大化获取对商品有强烈购买意愿的人群，以前环节的精准种植，推动后环节的深度转型提升，助力长效转化。 产品加热次数越多，长期转化的GMV就越大。
测试数据显示，“商品加热”可降低成本50%，触达次数提升80%，“T+7”长线GMV还可提升180%，特别适合有新品的人、热门产品及更新换代产品有需要的商家。 例如，当新产品快速经历冷启动时，产品加热可以更准确地找到对该产品真正感兴趣的人； 当热销产品持续热销时，产品加热可以不断破圈，延长热销产品的生命周期； 当产品频繁切分、换季测试时，产品加热还可以根据用户喜好进行产品圈选，发现潜在的爆款产品； 当提前测试预售并进行追加采购时，产品加热可以以较低的成本获得追加采购，帮助预售取得良好开局。
聚道引擎还为品牌商家总结了一些投放策略建议。 投票前可以优先选择新品、潜在爆品、季节性或季节性品类、预售品类等，保证库存充足。 材质的选择要尽可能凸显产品的核心卖点。 建议使用优质材料，完成率高； 计划ARPU大于500且连续发布3天以上，模式探索效果会更好，建议至少提前3-5天开始投入产品加热，同时覆盖后续深入转移发射范围，促进更好的转化； 投资后，品牌可以查看独家成交案例，分析产品曝光度、点击量、热度、长期转化价值等数据，进行策略审核，提前备货。
某运动品牌成功利用“产品升温”加速新品销售。 目前，运动服饰新品上新速度越来越快，招标量和冷启动突破难度均加大，热销产品销售难度加大。 品牌推出“商品加热”，收获购买意向高的人群。 以不到1元的成本，产品加热次数达到4.2万次，7天日均GMV增长69%。
拓展谈直播升温——让每一次观看都能带来转化收益
通过“种草”和“产品加热”，品牌可以快速找到“想种草的人”和“对产品感兴趣的人”，提高种草的转化效率。 不过，在抖音生态中，还有一个交易领域是品牌商最为关注的，那就是直播。 直播间有效视野成为大促期间提升GMV的关键指标。 那么，如何才能带来源源不断的直播间呢？ 高质量观看和互动促进直播转化？
为此，巨人引擎推出“直播加温”，以直播间新增TrueView（有效观看）为指标，包括3分钟有效观看、商品点击、购物车点击、直播间评论等。 ，精准识别真实直播间感兴趣的用户，可以充分调动直播间气氛，为品牌带来优质场景，从而快速提升直播间的用户参与度和转化率。
“直播加热”适用于多种场景。 可以在冷启动期、跑量困难时有针对性，也能保障整个直播过程。 直播初期，直播热度可以快速拉动受众，帮助模型学习用户特征，撬动更多自然流量，快速度过冷启动期； 有利于在流量能力最强时快速吸引用户进入直播间，放大热门产品的转化效率，冲刺GMV； 直播结束后，当直播间热度下降时，直播升温也能延长热度，持续带来长期收益。
配送操作也非常简单。 品牌无需设定出价，只需设定计划预算即可。 但建议单套餐消费大于500元，连续投放至少3天。 需要注意计划投放时段与实际直播时段的一致性，如果在整个直播间的高GPM时段投放效果会更好。
以某抖音达人为例，通过直播加热，直播8分钟内观看量达到30万，而且都是优质用户。 产品点击率和购物车点击率分别为96%和93%。 直播效果远超一般。
在内容消费的新时代，种草正在成长为驱动品牌业务增长的重要引擎。 任何参与其中的品牌商家都需要开拓新思路，提高精准种草效率，加快种采一体化。 大量引擎串联抖音“人货场”业务全球种草产品矩阵，以人群管理和数据驱动为核心，让种草更精准、除草更高效，助力商户做大生意的同时，真正打造好品牌，在每个节点、大促销、日常营销中赢得先机。
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