相信很多人都看过电梯里听花酒的广告。 高昂的价格让在电梯里等候的陌生人忍不住互相攀谈起来。 可见，“天价白酒”确实有自己的话题光环，毕竟精品包装的价格58000，一瓶相当于39瓶茅台飞天，而标准瓶的价格为高达5000，很难不引起人们的关注。 更引人注目的是，2022年白酒销量的天价暴涨，让负责分销亭花酒的A股上市公司青海春天从可能退市的风险中“快速恢复”，引起了上海证券交易所的关注。 查询。 6月21日，青海之春一一回应了有关听花酒“经销商情况、销售资金流向、货流情况、广告费用”等一系列问题。 看完相关的财务数据和审计机构给出的结论，我不得不承认，听花酒的天价确实是卖得越多越好！
听华九电梯广告就很养眼
白酒销量天价增长的真实情况
2023年6月21日，青海春天发布关于回复上海证券交易所《关于青海春天药源科技股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》的公告。
1、听花经销商真相：经销商多，门店多，收入多。
青海春天2022年年报显示，2022年，以听花酒为主的酒类业务收入为9364.32万元，同比增长268.75%。 由于大部分业务收入由经销商贡献，上交所对酒类业务销售额在100万元以上的经销商提出了要求，包括“交易金额、交易产品的数量和价格、交易时间、交货时间”。 、交割地址、交割地址等，相关交易对方名称、注册资本、设立时间、实际控制人、期末应收账款余额等。
青海春天回复上交所的公告（部分截图）
针对上述问题，青海春天不仅给出了详细答复，还列出了成交金额在100万元以上的经销商名单、实际销售数据、业务关系、投资情况等数据。 第三方审计机构还进行现场走访，核实资金流与货流的匹配性、营业收入的真实性、准确性。
听花酒体验店正在全国逐步开业
看来听花酒确实像蒲公英一样到处盛开。 2022年年报数据显示，听花酒销量中，经销商渠道同比增长662.81%。 据品牌官网介绍，听花酒的线下体验店也在全国陆续开业：成都、北京、天津、东营、济南、金华……
2、听花广告营销真相：花小钱办大事，广告费连名酒企业都不够，高端酒综合知名度位居第一。
2022年年报显示，销售费用增加主要是饮料业务营销费用增加，其中广告费用7413.62万元，同比增长200.8%，代理、设计和服务费3399.81万元，同比增长57.10%。
2023年6月，国家白酒智库联合联合国酒类研究所研究推出“中国超高端“十大”白酒品牌”。 论实力，听花酒在热议榜综合排名领先。
也就是说，听花酒以相对较少的广告支出，取得了“首发即热议”的营销成果。 要知道，2022年监管白酒企业的广告费用都是天文数字——五粮液51.3亿元、贵州茅台28.88亿元、古井贡28.1亿元、泸州老窖25.93亿元……
葡萄酒行业研究员、山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里用“高举高打”来形容亭花酒的营销，并表示，“我从来没有见过“亭花这样的品牌，太麻烦了。无论是央视、城市地标、女足锦标赛、火箭，到处都可以看到亭花的身影。”
听花酒航媒广告给白酒行业研究人员带来启发
白酒销量高增长的基础
详细研究了长达41页的回复公告，“天价白酒卖得更好”的事实越来越得到印证。 关注商业逻辑的人大概都想了解“白酒天价的底层逻辑/基础”是什么？ 有人认为其本质是针对富人的“面子”游戏，也有人认为“里子”更重要。
其实，看看茅台是如何成功反超的，就可以明白，品质才是高端、亚高端白酒的王道。 什么历史故事、名人光环、背景基础、营销策略、产品稀缺性，都是次要因素。 五粮液、汾酒、洋河、东酒等酒企谁没有以上要素呢？ 谁的品质更好？ 谁能更好地满足当前主要消费群体的喜好，谁就能获胜。
在公众的认知中，越贵的酒就等于越好的酒
而质量的追赶来自于不断的创新。 茅台镇不少酒企痴迷于攀比祖先，却用着千篇一律的12987酿酒技术，永远在别人的影子下跳舞。
听花酒广告截图
广告中，听花酒体验店发出邀请，“诚邀您与听花酒比饮美酒，用‘五触’法，共同领略中国白酒之美。” 可见听花酒对品质的信心是溢于言表的。
听花酒的自信来自于用专有技术对老酒进行重新酿造，核心在于品质的提升。 听花酒在传统固态白酒技术的基础上，精选酱香型陈年酒为原料，通过“减害增益”、“定向成分编辑”工艺对老酒进行重新酿造，带来“后喝汀花酒，重酿“喝老酒淡如水”、“带来泉水般的饮用值”的体验。
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