智集品牌市场情况
汽车模型
报价信息
智机L7
最高优惠约9万元
智机LS7（全景观车）
现金优惠约5万元，置换补贴1万元
智机LS6
现金优惠12000元，置换补贴3000元（同品牌12000元）
◆ 您可以从这个品牌购买什么类型的汽车？
目前，知己汽车品牌下共有三款车型，分别定位为中大型轿车知己L7（参数|询价）、中大型SUV知己LS7、LS6。 其中，智机L7于2022年4月17日正式上市，作为该品牌的首款车型，自上市以来就主打性能和更好的操控性能，吸引了众多年轻用户的关注。 智机L7采用全新纯电动架构打造，拥有轻量化全铝底盘结构、50:50轴重比以及“卧式”电芯的加持。 可见其在控制上下了很大的功夫。 此外，智机L7还在设计和科技配置上进行了诸多创新，定义了人与车交互的新方式，创造了更多的可玩性，成功激发了年轻用户的好奇心。
作为该品牌的第二款车型，智际LS7将于2023年2月10日正式上市，进军竞争更加激烈的中大型纯电动SUV领域。 同时，其独特的运动外观依然延续了智集家族的设计语言，瞄准了很多年轻家庭。 智际LS7主打“大五座”概念。 在延续运动基因的同时，更注重舒适的驾驶体验。 在座椅舒适性方面做出了巨大创新，如零重力浮动座椅、智能控制全平座椅等。 折叠乘客座椅、超长电动滑轨等名词一时间在市场上非常流行。 过去是智机L7冲锋陷阵，后者是LS7趁热打铁，进一步确立了市场认知度，提升了品牌知名度。 至此，智集品牌的产品线变得更加多元化和丰富。
智际LS6是该品牌旗下另一款SUV车型。 LS6和LS7也定位为中大型SUV，但车身尺寸略小。 值得一提的是，这款车也是该品牌车系中首款采用800V高压平台的车型。 最高工作电压高达875V，15分钟充电可达500公里。 此外，智机LS6还配备了AI语音助手、一键AI驾驶、高速及城市NOA等多项智能配置。 可以说，智际LS6的到来也展现了国内汽车市场技术竞争的缩影。 凭借更实惠的价格和更智能的技术配置，给该细分市场的竞争对手带来了不小的压力。
◆报价信息
目前，智己L7共有5款车型在售，售价区间为33.88万元-57.88万元。 其中包括一款入门级后轮驱动车型、两款四轮驱动车型以及两款性能车型：Snake Performance Lite 和 Snake Performance。 未来可能会推出更激进的赛道版车型，这些都继续强调L7的运动属性。 作为一款性能属性极强的纯电动汽车，上市一年多后，目前的市场情况如何呢？ 让我们走进店里来详细了解一下吧。
这次我们去了两家智机汽车店，但都没有看到智机L7。 店内销售表示，由于L7将在2024年进行小改款，预计外观和内饰都会有小幅升级，并将于第一季度上市。 价格可能会略有降低。 目前，现款L7车库存较少，基本处于清库存状态。 但如果你想买的话，也可以全国转运，等车的时间大概是1-2周。 最重要的是，目前优惠可以达到9万元左右。 说实话，当我听到这个消息时，我非常兴奋。 我想如果真想订车的话，价格还可以进一步妥协。 加上置换补贴和一些赠品福利，还是很不错的。 当然，大家可能也会担心2024年的改款，这也是买车时常年存在的问题。 但作为一个小整容，我个人认为影响并不大。 具体情况只能大家自己选择。
智际LS7目前有7款车型在售，价格区间为28.98万元-44.98万元。 LS7拥有丰富的配置选择，动力分为340马力和578马力两种。 还细分了77kWh、90kWh、100kWh三种不同的动力电池组。 它还包括后轮驱动和四轮驱动。 形式。 车辆配置如此之多，该如何选择呢？ 哪些机型会受到大多数用户的青睐？ 让我们来看看。
来到店里，知己目前采取现车和APP预订两种形式。 不同的是，智集品牌展车不会出售，而是由厂家回购。 我们通过各卖场综合了解到，目前LS7现有车型最高现金优惠在5万元左右。 指导价32.98万元和39.98万元的两款车型相对丰富，39.98万元的车型优惠幅度会更大，达到5.5万元左右。 此外，还将提供1万元的置换补贴，综合折扣可达6万元左右。 贷款方面，最低首付15%，最长期限5年，年利率2.99%，可提前还款，无需任何相关手续费。 对于自选定制的车型，目前北京地区仅提供1万元的限时补贴。 就在我们进店调研后，12月25日，智机汽车正式对LS7全系车型推出限时优惠，售价24.98万元起，提供现金优惠4万元+免费配置升级3万元，限量版 2000 件。
交货时间方面，现车基本上预订后第二天就可以提车。 店内销售表示，其实只要给配送中心时间准备车辆即可。 如果您不介意车辆上的灰尘，甚至可以当天提车。 如果是选配型号，则需要等待1个月左右。 棕色和白色的外漆是用户选择最多的颜色，目前的汽车主要以这两种颜色为主。 棕色外观此前需要支付5800元的选装费，但现在可以免费使用。 同时，店内还会有一些免费赠品和福利，如车窗膜、车衣、地垫、遮阳帘、充电枪等。从销量来看，目前单月销量商店大约有20个单位。
目前，智际LS6共有4款车型在售，售价区间为22.99万元-29.19万元。 作为智机汽车的第三款车型，它被官方定义为中大型智能轿跑SUV。 该车于今年10月12日正式上市。 可以说，智际LS6已经成为该品牌的热销车型。 仅在预售阶段就表现出了强大的竞争力。 上线一周甚至有超过万单订单被锁定。 一个月锁定订单数突破2.8万单。 曾一度登上纯电动中大型SUV市场销量榜首。 虽然错过了上线初期的优惠权益，但不用惊慌，店内还有相应的优惠，一起来看看吧。
目前，智际LS6现金优惠12000元，置换补贴3000元（同品牌补贴12000元）。 如果选择首付50%以下、贷款期限3年以上（1年后提前还款）的贷款，可提供3000元利息优惠。 贷款年利率为2.99%。 官方还提供了价值6000元的可选豪华升级礼包，价值21600元。 除了现金优惠外，现在订购智己LS6还可以免费获得IM AD智能驾驶辅助系统，包括高速NOA和城市NOA等，价值3.68万元。
◆店铺情况
目前，北京各超市共有9家体验中心店、2家体验配送中心以及临时展厅。 其中，9个智己体验中心主要承担展示、订车、选车、试驾等职能职责； 两个配送中心与传统4S店类似，包括体验中心的功能，也负责配送、维修和售后。 等待服务。 体验中心基本集中在大型商圈周边，位于人流量密集的繁华地段。 两个配送中心位于北京东西两侧，分别位于朝阳区和丰台区。 北京首家知己体验中心位于王府井APM购物中心。 同时，该店也是继上海之后全国第二家智集体验中心。 不同的体验中心店内布局可能不同，但大体划分基本相同，包括汽车展示区、内外饰选区、休息区、概念车产品推广区。 内饰风格与品牌车型调性一致，采用简洁、科技的简约设计。 整体装修风格以浅色、木质为主，与店内陈列的汽车更加协调。
店内通常摆放两辆展车和一辆AIRO概念车模型。 展车基本都是LS6和LS7。 从这次与店内销售人员的沟通来看，无论是车辆信息的专业性还是回答问题时的耐心态度都不错。 而且，各体验中心的营业时间与超市的营业时间基本一致。 关门时间为21:00-22:00左右，对于平时没有时间看车的用户来说比较方便。 另外，通过个人经历，我也可以给你一点建议。 您可以在商店关门前或稍后时间去看车，并提前联系商店销售人员。 这样，就会很大程度上表现出强烈的购买意愿和诚意，降低与销售人员的沟通成本，而且往往可以很快获知所需车型的最大折扣范围和相应的福利政策。
今年2月LS7发布时，智机汽车全国范围内的用户体验店（包括体验中心和配送中心）数量约为90家； 到10月份是200个，今年11月底达到250-260个，12月底的目标是最少290个，最好超过300个。
◆ 知己App
虽然智吉汽车以经销商模式运营，但通过App订车时，可以看到整体优惠价格与门店信息完全一致，与直营模式相当。 车型配置、折扣信息、选项和交货时间都可以在App中显示。 除了常规选项和折扣信息外，App还及时推送各种限时福利、售后服务套餐等优惠活动。
除了为车主提供相应的车辆周边外，App中的智选商城还包含丰富的个性化改装配件，可以通过直接购买或积分兑换获得。 而且改装件的安装并不复杂，用附带的工具和安装说明书即可更换零件。 此外，App还提供名为“原石谷”的数字资产，符合当下年轻人的流行趋势，并提供创新的玩法。
◆车主肖像
知己L7一张圆形的用户群体画像，主要集中在26岁到40岁之间，40岁以下的人群占比接近70%。 他们大多从事个体经营、金融、互联网、艺术等职业，对科技、金融、体育、艺术更感兴趣。 智机LS7用户中84%为男性，超过一半的车主年龄在30岁至40岁之间，77%的客户是有孩子的家庭，64%的用户从事金融、互联网等行业。 69%的用户来自额外购买，热衷于前沿技术配置并愿意为此付费。 99%的用户选择零重力座椅，91%的用户愿意选择半宽方向盘。
智际LS6的新购买者来自豪华品牌的比例高达48%，新购买者来自家庭的比例高达32%。 智机LS6的四款配置车型中，28%的用户选择Max标准版，23%的用户选择Max长续航版，31%的用户选择Max超性能版。 此外，42%的用户选择了Raphael Tea外观配色方案，56%的用户选择了Vero Nano内饰配色方案。 选装YAT半宽方向盘的比例高达86%，74%的用户选择20英寸轻量化轮毂。
◆销售业绩
通过本次与店内销售人员的沟通，我们了解到该品牌目前主销车型为LS7和LS6 SUV车型，其中LS6已成为明星车型。 目前LS6和LS7单店销量比例约为1:10。 我们调查的其中一家商店当天收到了这两种型号的 12 份订单。 我们来看看官方公布的智己LS6 11月份销量数据。
11月，知己汽车共销售8,703辆。 其中，智际LS6销量8158辆，环比增长125%。 11月份以来，智际LS6销量稳步上升。 要知道10月份，智记汽车单月销量依然在4000辆左右。 这125%的环比增长，全归功于智机LS6的上市。 从数据中我们可以看到，截至上个月，智机LS6的销量已经占到智机品牌所有车型销量的93%左右。 剩下的小比例销量中，LS7应该会占更大的比例。 今年上半年智际LS7月销量约为1000-2000辆。
◆产品方案
除了之前提到的将于明年改款的知己L7之外，知己品牌旗下全新纯电动轿车知己L6也将于2024年第二季度正式发布。新车被官方定义为“纯电动四门智能汽车”。 其CLTC最大续航里程将超过1000公里，0-100公里/小时加速将进入2秒俱乐部。 此外，店内销售人员了解到，继智际L6之后，该品牌还将推出一款MPV车型。 目标是在两年内形成7款车型的产品矩阵，这意味着除了L6和MPV车型之外，还将推出两款新车型。
在智能驾驶方面，智己汽车计划于2023年底实现智己LS6城市NOA的公测，并于2024年春节前陆续推出。2024年中，城市NOA将进入无地图时代。 根据规划，城市NOA将在2024年实现通勤模式，覆盖全国100个重点城市。 据了解，此前接受媒体采访时，智机汽车CEO刘涛曾表示，未来三到五年，增程式车型将有一个非常明显的市场机会窗口，其中包括少量插电式混合动力汽车。混合动力车，特别是中大型MPV或SUV。 此外，智机汽车也在混合动力技术领域规划路线。
◆竞品分析
《姬氪001》
《阿维塔12》
“智捷S7”
知己L7是一款主打性能和科技的中大型轿车，目标用户偏年轻化。 虽然极氪001在车型定位上感觉与智极L7有些不同，但对于相同的人群定位和价格区间，两者绝对是竞品车型。 从两者相继推出的性能车型来看，可以说产品重合度很高。 此前推出的极氪001FR和智极L7的性能版和赛道版定位为追求极致驾控属性的车型。 面对强大的对手，明年智机L7的改款升级显得尤为关键。 此外，今年推出的两款热门机型艾维塔12和智杰S7作为同样得到各大厂商代言的新机型，产品性能全面。
《阿维塔11》
“蔚来ES7”
“小鹏G9”
智际LS7定位为中大型纯电动SUV。 在这个级别的市场中，其竞争对手就不得不提到英伟达11、蔚来ES7和小鹏G9。 这些新品牌可以说都有着各自的竞争优势。 Vita 11由长安汽车、华为、宁德时代三家公司共同支持，通过HI模式，通过华为为Avita提供全栈智能汽车解决方案。 作为造车新势力的领军品牌，蔚来ES7和小鹏G9在服务和自动驾驶水平方面都具有较强的竞争力。 相比之下，智际LS7拥有不错的外观，再加上出色的续航、科技配置和座椅，有望与竞品竞争。
“小鹏G6”
“特斯拉 Y 型”
“文杰M7”
由于智际LS6和LS7都属于纯电动中大型SUV市场，因此竞争对手会有一定的重叠，比如蔚来ES7、Avita 11和HiPHi Y。其中，小鹏G9被认为是最直接的智机LS6的竞争对手。 竞争对手。 另外，基于价格区间，或许特斯拉Model Y、小鹏G6和文杰M7也会形成一定的竞争关系。
◆全文摘要
从智机汽车发布首款车型的那一刻起，我们就能感受到该品牌所传达的创新、智能、年轻的产品定位。 通过目前产品体系下的三款车型，我们可以发现智机汽车正在一步步不断明确自己的产品方向，有坚持，也有变化。 从智机LS6的销量数据不难发现，目前正处于智机品牌向上攀登的关键节点。 我们将更加期待明年的改款L7和全新L6车型。 目前LS6的迅猛势头能否延续，让我们拭目以待！ 同时，我们也希望该品牌的MPV车型能够尽快与大众见面，期待智机品牌在面对MPV市场时会提供怎样的解决方案。 （文/汽车之家姚宇）
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