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文丨新浪科技周文猛
企业级网络安全行业的天空再次变幻，大雨即将来临！
昨天，在ISC 2023第十一届互联网安全大会上，360集团创始人周鸿祎宣布发布360战略产品“360安全云”。 为企业、城市、政府提供数字安全托管和运营服务。 同时，周鸿祎还将360免费杀毒的逻辑应用到企业安全服务领域，喊出了“软硬件免费，服务收费”的口号。
“安全的未来一定是服务，梦想着把一堆盒子、软件卖给用户，堆放产品就能高枕无忧的想法已经过时了。” 在与新浪科技的沟通中，周鸿祎强调，“我们这样做不是用价格战，而是用技术和商业模式创新来推动行业变革，让安防行业把越来越多的精力花在如何带来内生效益上。”对客户的能力和影响，而不是销售盒子。”
谈话中，周鸿祎尽量表现得谦虚友善，但作为国内网络安全行业的领军企业，360企业安全业务的商业模式转型注定会在行业内掀起一场风暴。
首次提及“安全即服务”，安全行业会发生改变吗？
2017年，周鸿祎提到，最终能解决安全问题的不是所谓的软件和硬件，而是每个单位必须有自己专业的、高智商的网络安全专家。 未来五年，网络安全产业将成为高度智能化、劳动密集型的服务业。 2022年，他还做出了判断——“安全的未来一定是服务”，而今年，他再次提出“安全即服务”的理念。 从安全从业者的角度来看，此次提出的“安全即服务”可以说延续了过去几年的框架，一脉相承。
想一想，周鸿祎坚信“安全的未来是服务业”，他有哪些独特的思考和见解？
周鸿祎告诉新浪科技，由于传统网络安全行业缺乏看到国家级攻击的能力和系统化运营的能力，很多政府和企业往往购买大量的安全设施设备，很多安全项目的成果并不令人满意。 顾客和供应商互相抱怨的“双输”局面。
“传统安防的本质是一种系统集成思维，想着卖商品，忽视运营，就像建医院一样，如果你每天热衷于向病人推销X光机、核磁共振、CT机，但缺乏经验丰富的医生，肯定没有效果。” 他认为，“运营”已经成为被高度提及和介绍的对象。
“梦想把一堆盒子和软件卖给用户，只是把产品堆起来就能高枕无忧的想法已经过时了。”
那么，如何改变这种现状呢？ 周鸿祎的做法是，通过云化+服务，构建持续的网络数据分析和运营平台，依靠高水平的网络专家持续运营，真正发现威胁，及时响应。
结合360长期推动企业安全服务持续运营的实践经验，周鸿祎介绍了360集团以持续运营为核心设计的中国方案。 已经验证了。 几年来，共捕获海外国家级黑客组织APT 52个，攻击次数超过4000次。
鉴于很多大中型企业安全投入有限，而小微企业投入严重不足，无法复制超大型组织的安全模式。 周鸿祎进一步指出，这些服务和能力需要先云化，再服务化。 这本质上就是“安全即服务”。
“以前业界有一个术语叫SaaS，软件即服务。今天我们扩展这个术语，称之为安全即服务。这是360认为未来将改变安全行业的基本概念。 ” 他认为，基于这一理念，360整合了原有的360全网安全大脑、360运营平台、360数据智能服务，发布了全新的360安全云理念，实现了安全即服务——数据——的八个维度。即服务、情报即服务、知识即服务、能力即服务、专家即服务、平台即服务、工具即服务和探针即服务。
他表示，借助360安全云，企业可以通过四步实现安全托管运营服务。 而且只需十分之一的价格，就能获得顶级安全公司20年积累的“技能”，变无用功为有用功，降低成本，提高效率。
软件硬件全部免费，企业安全即将来临？
时至今日，一些非安全行业的人对免费杀毒时代的360仍然有印象。 但事实上，从杀毒开始，360和大多数安全公司选择了不同的路线——大多数公司走的是软件模式，而360是一家互联网公司起家，属于云模式，而360安全软件的所有分析和对抗都是在云端完成的。
“可以说，360早期的免费杀毒就是为了建立这个云原生操作系统。应该说，360是最早的云安全鼻祖，也是XDR、EDR概念的创始人。今天很受欢迎。” 周鸿祎透露，目前360已服务全球225个地区的15亿用户和120万企业客户，拥有丰富的经验和实时能力； 每天云查杀560亿次，平均每秒65万次； 每天拦截100万次勒索攻击和挖矿攻击1000万次，拦截7.5亿个恶意URL……
“老友商攻击360，说toC做不到toB。实践证明，toC积累了实践经验、云能力、大数据能力和团队优势。它不仅证明了它可以服务亿万个人用户，同时也为国家服务，帮助政府、城市和企业。”
在宣布推出360安全云的同时，他还公布了360安全云“软硬件免服务费”的商业模式。 其中，软件和硬件的免费意味着在用户的边缘侧，无论是边缘安全大脑还是各种流量探针，都是免费的。 只需用户租用云平台、使用云数据智能订阅、云专家服务即可收费。 而且收费也不贵，因为服务个性化后，客户可以根据客户的不同规模和需求订阅各种服务的组合。 一般规模的企业每年的服务费在几十万到几十万之间。 是传统集成施工模式的1/3-1/4，效果超过传统销售模式。
互联网时代，360杀毒软件掀起的免费浪潮，成为同行纷纷效仿抢夺用户流量的王牌。 随着360安全云宣布软硬件免费，周鸿祎想把360杀毒软件的经验复制到完整的企业市场？
周鸿祎强调，“这个行业不是搞价格战，而是通过技术和商业模式创新推动行业变革，让安防行业越来越多的精力不是花在卖盒子上，而是花在如何真正带客户上”内生能力能够真正为客户带来成果，让客户真正降低成本、提高效率。”
“我认为网络安全行业必须改变。如果再想卖盒子，客户就厌倦了，客户购买量在下降。客户觉得买很多盒子不行。专家贵。没有数据支持“整个网络，很多问题无法解决。”鉴于中小企业对数字安全的迫切需求，但供应不足，大中型企业的成功经验对企业来说没有价值小微企业，360提供百亿补贴，每家企业补贴1万元。 云+SaaS服务模式免费向小微企业提供。 目前已有超过100万家企业受益。
截至发稿，360集团市值829.58亿元，成为国内网络安全领域市值最高的公司。 随着360企业安全业务的商业模式开始改变，未来国内企业安全市场注定不太平静。
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