部分产品折扣降至 0.1%
部分银行还对代销的部分公募基金产品提供优惠利率。 近日，中国民生银行发布公告称，为更好地服务代客投资公募基金的客户，经与相关基金管理人协商，决定对部分证券投资基金提供优惠费率。 10月9日至12月31日，投资者通过民生银行柜台、网上银行、手机银行渠道认购并定投“东方红医疗升级”、“大成消费主题”和“华夏安泰对冲策略3个月定仓”景顺“长城量化对冲3个月”基金产品享受前端申购和定投利率10%的折扣。
除民生银行外，交通银行、农业银行、汉口银行此前也公布了部分代销公募基金产品的优惠利率。 以汉口银行为例，该行表示，12月31日前，个人投资者可通过汉口银行多种销售渠道认购或认购定投，包括“南方安泰混合型证券投资基金”、“易方达安盈回报混合型证券投资” 30款代理基金产品中任意一款均可享受10%的申购费率折扣。
在银行纷纷“官宣”利率优惠的同时，一些基金公司近期也透露，参与了多家银行的代理基金利率销售活动。 以银河基金管理有限公司为例。 公司与招商银行、宁波银行、渤海银行进行洽谈。 10月10日起，公司“银河成长航程混合型证券投资基金A类股”将参与上述销售机构的认购。 、定投利率优惠活动。 投资者通过上述代理机构（仅限前端收费方式）认购并投资本基金，可享受0.1折起的最低费率折扣。
定期进行利率折扣以增强产品市场吸引力，是银行、基金公司常用的营销手法。 对于近期多家银行对部分代理公募基金产品推出利率优惠的原因，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘和林认为，存在基金销售竞争的问题。银行，因此薄利多销成为银行争夺市场的主要手段之一。 利率优惠可以为银行代销资金打开销路，也可以为银行提供更多的获客渠道。
财经评论员郭士亮进一步指出，银行代销基金费率优惠是基金代销竞争日趋激烈的体现。 银行利用价格战降低费率来增强市场吸引力和竞争力，以获得更高的市场份额。
寄售之战不应只聚焦于“价格战”
银行依托网点和客户资源优势，一直是基金代销的主力军。 但随着证券公司和独立基金销售机构的快速成长，银行基金代销也面临着相当大的挑战。
据中国证券投资基金业协会（以下简称“中国基金业协会”）最新披露的2023年第二季度公募基金销售保有规模前100名基金销售机构名单显示， “股票+混合”公募资金留存规模5.6万亿元。 ，环比下降3.34%，同比下降11.63%。 作为基金代销的主力军，银行代销基金保有规模约为2.77万亿元，占100家销售机构总保有规模的49.54%。 该比例较去年一季度和二季度分别有所下降。 1.2个百分点和5.27个百分点。
受资本市场波动影响，上半年多数银行代销基金出现下滑。 以银行公募基金代销中的“巨头”招商银行为例。 2023年上半年，该行代理基金收入28.56亿元，同比下降17.79%，主要是股票型、混合型基金的留存和销售规模同比下降。 此外，银行基金销售余额也有所下降。 例如，截至2023年6月，交通银行销售个人公募基金产品余额2438.39亿元，同比下降17.79%。
对于银行是否可以通过降低代理基金费率来扩大基金销售规模，潘和林表示，“降价是最好的促销”。 然而，基金销售规模不仅仅受到降息的影响。 目前，基金销售渠道越来越多。 ，银行并不是基金销售渠道的唯一渠道。 基金销售能力的后续提升取决于价格和服务，比如基金销售的售后服务、基金类型的筛选等。
郭世良认为，“降低费率可以增加银行代销规模，与其他券商基金相比，会更具竞争力。规模优势可以实现按量按价补偿。未来，费率竞争将会更加激烈，不排除取得进一步进展的可能性。” 优惠价格的空间”。
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